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教你几个技巧,帮助服装导购顺利跟单与逼单

来源:第一货源网    时间:2019-05-22 01:32:54
导语:客人不下订单,无论怎么卖,服装销售都不会按照订单,强制订单,教你一些技巧,帮助指导顺利完成订单! 正确的迎宾技巧,每位购物指南都知道贴近顾客意味着它可能会让您有机会销售

客人不下订单,无论怎么卖,服装销售都不会按照订单,强制订单,教你一些技巧,帮助指导顺利完成订单!

正确的迎宾技巧

每位购物指南都知道贴近顾客意味着它可能会让您有机会销售商品。抓好“5米注意,3米凝视,1米谈话”技巧,当顾客进入商店,开始看产品时,便开始关注其动作。观察到客户不会过多,好像他们正在监控客户或对他们感兴趣。当你观察顾客时,你应该有一个放松的表达,不要扭曲或捏。我一直在问自己:如果我是这个客户,我还需要什么?

总结:不要放弃任何与客户取得联系的机会!

将最重要的卖点放前面说

首次引入客户的卖点将获得最有效的结果,并将留下深刻的印象。因此,我们必须把产品最突出的卖点放在最前沿。虽然这些第一印象并不总是正确的,但它们是最生动和最强烈的,所以产品最独特的点和优势牢牢铭刻在顾客的心中!

总结:人们是第一个对最有可能产生良好感受的事物留下深刻印象的人。

形成客户的信任心理

信任是所有销售技巧的基础。在向客户推荐产品时,您不必推销最昂贵的产品,但您必须推荐最合适的产品,以便获得客户的信任。

总结:首先要有信任是可以接受的。

所有的卖点都要讲出来吗?

告诉产品的卖点,这样做是不合适的?所以顾客厌倦了听?虽然它们都是购物,但顾客的动机和关注点是不同的,例如买衣服,有人买东西时注意质量,有点风格,售后等等。不要复制规定的销售单词,并学习如何说出销售人员说的话。

总结:在了解了需求之后,它就成了目标。

“粘”住顾客,别忘了“拦”

如果客户看到它,他对其他品牌的产品不满意。在这个时候,首先同意:“当然你的想法是正确的,商店周围不会受到影响,但是,看看……”。通过“但是”,您可以重新提供新的卖点或引导他们看到其他礼物,再次吸引顾客的注意力。这时,一定要注意技巧,不要引起客户的反感。如果你不能留住顾客,你可以暂时问他不满意的其他方面,无论是礼品还是产品本身。别忘了说“没什么是对的,欢迎回来。”它有空间,让他有充分的理由再次回到你的商店。

总结:当顾客想要离开时,他必须找到一种方法来阻止他或给他一个悬念或两次返回商店的理由。

如果购物指南说它很好,它将允许客户进行交易。如果句子不好,它会让顾客离开商店。所以学习这些技能,真诚对待他们,微笑服务会让顾客死!提高性能!

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